Omówimy, jak posiadanie świadectwa wpływa na atrakcyjność oferty i jakie działania mogą pomóc podnieść cenę sprzedaży. Zawrzemy też przykłady z rynku i wskazówki dla sprzedających.
Świadectwo energetyczne a sprzedaż nieruchomości – jak zwiększyć wartość?
Czy wiesz, że dom z klasą energetyczną A może sprzedać się nawet o 15% drożej niż identyczny budynek z klasą D? Świadectwo energetyczne to nie tylko obowiązek prawny – to potężne narzędzie negocjacyjne. Dowiedz się, jak wykorzystać je, by maksymalizować zysk ze sprzedaży nieruchomości!
1. Dlaczego świadectwo energetyczne ma znaczenie przy sprzedaży?
Perspektywa kupującego:
– Niższe koszty utrzymania – różnica w rachunkach między klasą A a G to nawet 8 000 zł rocznie!
– Przewidywalność wydatków – dobra izolacja i nowoczesne ogrzewanie chronią przed podwyżkami cen energii.
– Mniejszy ryzyko remontów – wysoka klasa energetyczna = brak ukrytych wad (np. grzyba od zawilgoceń).
Perspektywa rynkowa:
– Nieruchomości „zielone” są pożądane – aż 68% Polaków (Badanie Eurobarometr 2023) uważa efektywność energetyczną za kluczowy czynnik przy zakupie.
– Przyszłościowe przepisy – od 2028 r. wynajem budynków poniżej klasy E może być zakazany w UE. Kupujący już dziś unikają „energetycznych wraków”.
Przykład z rynku
(Dom jednorodzinny pod Warszawą (120 m²):
– Klasa G: cena 700 000 zł, negocjacje trwały 6 miesięcy.
– Klasa B: cena 805 000 zł (15% więcej!), sprzedany w 2 tygodnie.
2. Jak podnieść wartość nieruchomości przed sprzedażą? 4 działania z najwyższym ROI
Inwestycja 1: Termomodernizacja fasady (zwrot: 2–3 lata)
– Ocieplenie ścian (styropian 15 cm) – podnosi klasę nawet o 2 litery.
– Koszt: 20 000–30 000 zł
– Zysk: +5–8% do ceny nieruchomości + niższe rachunki w okresie sprzedaży.
Inwestycja 2: Wymiana okien (zwrot: 4–5 lat)
– Energooszczędne okna 3-szybowe (Uw ≤ 0,9 W/m²K) – eliminują straty ciepła.
– Koszt: 15 000–25 000 zł
– Zysk: +3–5% do ceny + lepsza estetyka.
Inwestycja 3: Montaż fotowoltaiki (zwrot: 5–6 lat)
– Instalacja 4 kW – pokrywa 70% zapotrzebowania na prąd.
– Koszt: 20 000 zł (po dotacji)
– Zysk: +7–10% do ceny (dla kupujących to „gwarancja taniej energii”).
Inwestycja 4: Wymiana źródła ciepła (zwrot: 3–4 lata)
– Pompa ciepła zamiast kotła węglowego – klasa A zamiast E.
– Koszt: 30 000 zł (po dotacji)
– Zysk: +8–12% do ceny + brak problemów z uchylaniem się od zakupu przez „ekologicznych” kupujących.
Strategia dla oszczędnych:
Nie masz budżetu na inwestycje? Zleć audyt energetyczny (300–500 zł) i dołącz go do oferty sprzedaży. Kupujący zobaczy, co zyskuje po modernizacji!
3. Jak prezentować świadectwo energetyczne, by zwiększyć atrakcyjność oferty?
3 kluczowe zasady:
1. Wyróżnij klasę energetyczną – umieść ją obok ceny w ogłoszeniu (np. „Dom 120 m², stan idealny, KLASA B!”).
2. Przelicz oszczędności – dodaj adnotację: „Roczne koszty energii: tylko 3200 zł (dla porównania: dom klasy G = 12 000 zł)”.
3. Pokazuj świadectwo na pierwszej wizycie – to buduje zaufanie i odróżnia ofertę od „podejrzanie tanich” nieruchomości.
Czego unikać?
– Ukrywanie niskiej klasy – kupujący i tak ją sprawdzi, a brak transparentności zabije negocjacje.
– Przedstawianie świadectwa bez kontekstu – zawsze wyjaśniaj, co wynik oznacza w praktyce („Ta klasa C to 40% niższe rachunki niż w sąsiednim bloku!”).
Podsumowanie: Wykorzystaj świadectwo, by sprzedać drożej i szybciej!
1. Zadbaj o klasę energetyczną – nawet drobne modernizacje (np. docieplenie) podnoszą wartość.
2. Wykonaj audyt jeśli nie możesz remontować – pokaż kupującemu potencjał.
3. Chwal się certyfikatem – umieść klasę w ogłoszeniu i przelicz oszczędności.
4. Inwestuj w OZE – fotowoltaika czy pompa ciepła to dziś najsilniejsze magnesy na kupujących.
Statystyka dla zachęty:
Nieruchomości z klasą A-B sprzedają się 2x szybciej niż te z klasą E-G (raport Otodom 2024).
Chcesz poznać więcej strategii podnoszenia wartości nieruchomości?
Zapisz się do naszego newslettera – otrzymasz ekskluzywne porady i case studies z rynku!
Wiedza to pieniądz! Im lepiej zrozumiesz wpływ efektywności energetycznej na rynek nieruchomości, tym większy zysk osiągniesz. Nie zostawiaj wartości swojej nieruchomości przypadkowi!
Zapisz się na listę oczekujących na Newsletter
W naszym nadchodzącym ebooku znajdziesz aktualną listę programów dotacyjnych, porady jak złożyć wniosek oraz case studies udanych termomodernizacji.”